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教育招商企业运作难题!你的企业痛点在哪里?

2018/6/25 16:34:01  来源:  我来投稿  我要评论
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教育是立国之本,是民族兴旺的标记,在各行各业发展都受到质疑的情况下,唯独教育行业依然蓬勃发展,教育行业被认为是21世纪的朝阳产业,发展潜力巨大,非常适合投资者创业经营。因此,不少的企业老板也都很看好这块项目的投资,不过,有市场就会有竞争,教育行业行业招商加盟的竞争激烈程度丝毫不低于餐饮等火热的行业,作为企业的老板你是如何解决招商中面临的难题呢?

在解决问题之前需要了解教育行业目前面临的问题,主要包括教育行业市场现状以及教育企业招商面临的难题。
教育行业市场现状:
1.行业进入门槛低,大量创业者涌进这个市场,加剧了教育培训行业的泡沫,另外,教育行业急需规范化的引导,普遍存在着夸大办学成果,虚构名师效应,培训效果不尽人意,还有高昂的收费。
2.幼儿少儿国际化培训成为热点,2017年幼儿园和少儿外教成为行业投资的热点,让我们看到了所谓资本寒冬下面行业的一次沸腾。我们看到,以欧美、港台、东南亚地区为代表的资本对中国幼儿园市场的偏爱,将外教作为生活教师,而不再仅仅是授课教师,是幼儿园外语教学的进一步深化。
3.企业人才需求急剧增大,随着教育相关政策的制定及落实,教育培训企业对人才的要求以及需求将进一步提高,很多都开始真正将人才发展作为企业的使命或者企业文化,希望作为一个留人或者吸引人的亮点。从而衍生出各种培训需求及人才发展需求,并落地加入到人才培养的企业实践中。
4.大品牌优势明显,差异化教学避开锋芒,像新东方、学而思等教育连锁集团扩大科目、“抢夺生源”等,面对这类企业强有力的竞争,中小培训机构很难在这方面取得竞争优势,转而投向“小而精”的经营思路来避开大机构的锋芒,托管辅导、科学实验、书吧等新的培训类型层出不穷。

了解过教育行业的现状后再来看看教育企业招商面临难题吧!主要是目前中小型教育培训机构所面临的生存发展问题,希望每一位投资人都能重视、能发现、能解决当下遇到的问题。招商不同于招生,但从本质上来看,“招”会成为一个越来越难“写”的字!当您的企业,发展到一定阶段遭遇瓶颈;当您有很多的实战经验,突然却很难转化;当您已经意识到,传统的宣传模式赶不上行业发展的时候等等其他的难题,这时候你才明白,要转型了!可能你的企业正面临着以下的难题哦!
1.缺少资金,转化效率低
在笔者接触很多的教育招商企业来看,教育企业资金的运作往往是重要的问题,存在着大批传统中小教育招商企业靠着几个销售人员“艰难度日”,每个月的销售额十分有限,资金转换效率低下,想扩大规模却没有出色的业绩作为支撑。
2.资源获取难,销售成本高
教育招商本身就是一个竞争激烈的行业,中小企业在发展发展公司加盟代理商的时候,考虑的不仅是的品牌的定位,而是需要先将客户资源的获取摆在重要的位置,减轻销售人员的工作难度、提升经营的效率,如果解决不了,就会导致成本增高,当然获取途径有很多,具体选择什么样的方式更有待研究。
3.品牌宣传意识薄弱,不重视品牌建设与积累
招商行业向来“鱼龙混杂”我们不能排除一部分企业“打一枪换一炮”的路线,除了这部分的企业之外,相信更多的企业愿意把品牌建设提上日程。不过现实是中小教育招商企业很慢、很难将品牌建设下去,一是没有过多的资金,二是没有合适的方法,三是没有人才以及不能跟上互联网发展的潮流。
以上就是创业网的概括,当然还有教育企业的发展定位、经营管理等等其他方面的原因,教育招商企业的难点不仅仅只是难“一点”,了解这么多之后,那有什么样的好方法可以解决呢?

在小编看来,解决的方法有多种多样,首先要明白自己的企业主要面临的问题有哪些?是缺资金还是缺人才或者是没有定位好方向……无论是存在什么样的问题,对教育招商的中小企业来说,不能缺少的就是“合作”,企业与企业之间的合作,将自己不擅长的或者是以上的难题交予“他们”来做,从而达到运作效率的节节攀升。
好的,关于教育招商企业运作的难题相关的问题就分析到这,作为企业的老板一定要认清现状、分析现状,找到企业发展面临的问题,再选择合适的方法解决哦!

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